광고대행사 초창기 영업은 어떻게 하셨나요?

광고대행사를 시작한 지 얼마 안 된 초보 대표입니다. 요즘 가장 큰 고민은 영업이에요. 광고는 자신 있게 제안할 수 있는데 막상 계약으로 이어지는 과정이 어렵네요. 연락을 드려도 답이 없거나 미팅까지 가도 계약이 안 되는 경우가 많습니다. 초창기에 첫 고객은 어떻게 확보하셨나요? 가장 효과 있었던 영업 방법이나 거절을 많이 당했을 때 어떻게 버티셨는지 궁금합니다. 지금 다시 처음으로 돌아간다면 어떤 방식으로 영업하실지도 듣고 싶어요. 매일 시행착오를 겪고 있어서 경험 조금만 나눠주셔도 도움이 될 것 같습니다.